たった90日であなたの工場が黒字化する方法【利益とは何か】

こんにちは、技術士（経営工学）のカスヤです。

 

前回から、
儲かる工場づくりに役立つ“具体的な内容”
をお伝えしたいと思います。

 

そのテーマは、

 

• 工場が抱える２つの課題
• 「利益」とは何か
• 利益を生みだす瞬間
• 生産性の目標設定
• 「人財」とは何か
• 錯覚を見抜く力
• 改善のしくみづくり
• 最近のコンサル事情
• 工場管理の常識のウソ

 

等々です。

 

毎回、新たな発見や気づきがあると思います。

 

それでは、前回までの復習です。

 

① 課題とは、｢あるべき姿｣と｢現状｣の｢ギャップ（差）｣である。
② 工場の課題とは、｢利益確保｣と｢人財育成｣である。
③ 企業が継続するためには、｢しくみ｣が必要である。
④ 今の時代だから成功するやり方ではダメ、
　 誰でも、いつでも成功するやり方が絶対に必要である。

 

たった90日であなたの工場が黒字化する方法【中小企業の課題】

 

たった90日であなたの工場が黒字化する方法【中小企業のあるべき姿】

 

 

利益とは何か？

そもそも、利益とは何でしょうか？

 

辞書では、
利益とは「事業などをして得る儲け」と書かれています。

 

これに対して、
私達のコンサルにおける利益の定義とは、

 

『工場に残る現金』です。

 

この定義は、
売上総利益、営業利益、経常利益、
等の会計用語等とは違います。

 

大切なのは『現金』です。

 

少し考えてみましょう。

 

収入は現金で支払われていますよね？

 

工場長をはじめとする工場の管理者達は、
このことをしっかりと理解する必要があります。

 

つまり、
利益＝工場に残る現金を増やすような仕事のやり方
をしなければならないということです。

 

それができれば、
収入（給与・ボーナス）を増やすことができますよね。

 

なぜなら、収入は現金で支払われるからです。

 

あなたが、お子さんにお小遣いをあげるとき、
大切になるのは家計簿の計算上の収支でしょうか？

 

違いますよね、
財布に現金が入っているかどうかですよね。

 

以前のエントリーでも触れましたが、多くの管理者は、

 

一度にまとめてつくると、原価が安くなり利益が出る、
と考えています。

 

もしかすると、あなたもそう考えているのではないでしょうか？

 

これは間違いであり、非常に危険な考え方です。

 

一度にまとめてつくると、どういうことになるか？
次に解説しますので、少し考えてみて下さい。

 

利益＝工場に残る現金を増やすような仕事のやり方

 

私達のコンサルにおける利益の定義です。

 

 

一度にまとめて作は間違い、非常に危険な考え方だ！

さて、一度にまとめてつくると、
どういうことになりますか？

 

まず、工場から、
材料費・加工費・外注費などの現金がでていきます。

 

しかし、
製品が出荷されるまでは、工場に現金は入ってきません。

 

どうなりますか？

 

そうです、
工場に残る現金が減りますよね。
つまり、利益が減ります。

 

現金が減る＝利益が減る

 

経営者にとっては、当たり前のことですよね。

 

ところが、多くの管理者は、
以下のように間違えた考えをしています。

 

「そのうち出荷されることは間違いない」
「だから、今のうち、生産しておいてもいいだろう」

 

彼らは、自分のお金を払うわけではなく、
自分のお金で材料を買うわけではありません。

 

ましてや、
売れなかったときの責任をとることもないわけですから、
どんどん作ることに全く抵抗がないのです。

 

• 製品をまとめてつくると原価が下がり、利益が出る。
• 材料をまとめて買うと単価が下がり、利益が出る。

 

これらは、一見利益を増やす行為にみえるかもしれません。

 

しかし、
実際は利益を減らす行為に他なりません。

 

大切なので、もう一度言います。

 

現金が減る＝利益が減る

 

[ここで少し考えてみましょう]

 

あなたの考える『利益』の定義はなんですか？

 

あなたの工場では、
利益が増える（現金が減る）仕事のやり方をしていますか？

 

旧ブログはこちらからどうぞ。
http://pe-michanpapa.hatenablog.com/